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整装实践论:服务为王PK产品为王:欧洲杯线上买球
来源:欧洲杯线上买球    发布时间:2021-04-17 01:24:02
本文摘要:今年10月15日,由互联网周刊家居举办的GIIS 2019家居整体家装供应链管理领域高峰会在广州市阳光酒店隆重召开,此次领域高峰会的主题风格为“方式转型·服务升级”,十余位来源于一线知名家居公司和风险投资机构的特邀嘉宾意味着驾临主会场,对于家居领域当今经常会出现的新难题新的常态化进行了多方位深入分析,更拥有数家公司创办人及管理层响应号召。

今年10月15日,由互联网周刊家居举办的GIIS 2019家居整体家装供应链管理领域高峰会在广州市阳光酒店隆重召开,此次领域高峰会的主题风格为“方式转型·服务升级”,十余位来源于一线知名家居公司和风险投资机构的特邀嘉宾意味着驾临主会场,对于家居领域当今经常会出现的新难题新的常态化进行了多方位深入分析,更拥有数家公司创办人及管理层响应号召。近些年,家居家装行业逐渐摆脱了新的发展趋势周期时间,生产量不够、饱和市场竞争的销售市场情况下,以往作用有的粗放型运营和市场营销策略逐渐不灵,众多家居公司和代理商方式刚开始应对领域上涨、持续增长力弱的不好挑戰,公司急待重回讨论用户价值探寻更高品质的发展趋势途径,方式和服务项目的升級转型也刻不容缓。

在此次高峰会中,互联网周刊家居邀到顾家家居集团公司高级副总裁毛新勇、打扮家首席总裁崔健 、百获得胜利执行首席总裁吴滔、珍珠贝去找房子如视业务部经营经理郑深圳市、红心美凯龙设计云高级副总裁张凯、尚层装饰老总林云松、德国贝朗(亚太地区)副总经理郭琬怡、小伟家居常务委员高级副总裁万雪冰、东鹏整体家装家居经理梁慧才、 汇通达高级副总裁邢健虹、五十家软装家居装修CEO陈卫、赛特日盛老总周文明行为、明源供应链管理研究所校长周孝武及其达晨财智业务流程合作伙伴李冉、东方富海中小型企业创新基金合作伙伴周绍军、华创资本消费投资责任人余跃、互联网周刊企业副首席战略官亿欧智库研究所校长由恒宇、亿欧网副主编担任家居频道栏目小编鲁红卫等多名著名企业管理人员、风险投资机构意味着与领域杰出人员报名参加。特邀嘉宾们根据演讲共享资源、高档会话、圆桌论坛等方法进行了精彩纷呈的领域血透、逻辑思维碰撞,了解了我国家居家居装修产业链的艺术创意发展趋势方法,共叙应对方式转型危機、建立服务升级优点的新式经营模式。

德国贝朗(亚太地区)副总经理郭琬怡、小伟家居常务委员高级副总裁万雪冰、东鹏整体家装家居经理梁慧才根据“整体家装实践论:服务项目为王PK产品为王”话题讨论保证了精彩纷呈的会话,关键关键点以下: 1、小伟家居整体家装套餐内容有五个逻辑性:解决困难价钱可预测性;工程施工主动权;产品主动权;设计方案主动权;包含特惠升级包。2、现阶段而言,对每一个公司而言,整体家装没那麼完善,必不可少去通过自学,必不可少去辟这一基本,期待这一出风口的到来。

3、整体家装要要想做好有几大实质难题必必须解决困难:一是它的运营、管控难点;二是没特有优点。4、精装修和存量房有可能是配有企转型发展的切入点,存量房销售市场有可能是此外一片瀚海,大中小型房地产生产商也务必协作。下列是会话內容国史,互联网周刊家居梳理报道:节目主持人:今日大家来玩点不一样的,再行有要求万总进行简单自我介绍,接着你需要再行解读一下您身边的梁总,由于在场的特邀嘉宾都十分地熟识,随后也是有一些合作关系。

梁总有可能还务必再行解读一下郭总,郭总再行相反解读一下万总。再行有要求靓家居的常务委员高级副总裁万总。万雪冰:各位好!,小伟家居的万雪冰,二零零一年转到这一领域,在这个领域全部的工作经验都会小伟家居累积的。我边上的梁总一九九七年华南理工大学毕业,双学士,担任过东鹏集团公司的常务委员高级副总裁,如今担任东鹏整体家装的经理。

梁慧才:各位好!,我是东鹏梁慧才,我邻居这名美女便是贝朗的郭总,跟我之前是发展战略合作方。我还在整体家装里边确是一个新兵入伍,由于才能了3、四年。但是从一九九七年我也转到了泛家居领域,理应也确是个退伍军人。郭琬怡:我是来源于德国贝朗的郭琬怡,台子上俩位酷帅的男性我们都是掌握很多年,大家除开是盆友之外,在靓系之中大家理应還是公司股东。

万总他十分雄才大略,变化无常,但是也大位。它是在运营上许多 有一点大家通过自学的聪慧,我大部分每个季度一定以前小伟家居去跟她们详细闲聊一聊。(图一:整体家装实践论社区论坛)| 对整体家装的实践活动中逻辑思维节目主持人:只不过是今日台子上为何不容易是这样子的特邀嘉宾人组,互联网周刊也是有慎重的考虑到过。

只不过是小伟家居最开始跟此外俩位特邀嘉宾所属的公司发展的路面不一样,最开始是再行从翻修改行的,随后托服务项目,服务项目很最重要就托供应链管理。后边除开公司股东的关联以外,像贝朗跟东鹏全是靓家居这里的经销商。大家对整体家装的这一实践活动中是怎么逻辑思维的?万雪冰:小伟家居的曾总在这个领域里边有整体家装校领导的称呼,大家对整体家装套餐内容的讲解有五个逻辑性,只不过是我将这五个逻辑性讲到出去,就问了到底是服务项目为王還是产品为王的难题。

最先解决困难价钱可预测性。全部顾客第一时间有一个整体家装套餐内容得话,起码翻修开支是能够第一时间实际的。第二是工程施工主动权。

就是在保证整体家装的情况下,第一时间对他说顾客必须合乎家中里边的基础市场的需求。第三是产品主动权。在原著规范化的另外,没法遮盖顾客人性化的市场的需求,比如有些人反感贝朗的智能坐便器;有些人反感东鹏的产品,要地砖升級;有些人反感实木复合地板的再行升級;这种大家都没法劝阻。

因此 大家有一个实体线的展览厅让顾客随意选择。第四是设计方案主动权。比如在广州很流行地砖上墙,在许多 地区有可能很流行用石块来保证电视背景墙。那这种小小设计方案产品包在,大家必必须有,那样才会沾杀掉顾客的一些个性化。

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第五是特惠升级包。换句话说一些人的本性、人情世故包在。荐个事例,周小妹跟我以定了一个套餐内容988,没自定,那我还在特惠的情况下我送过来你一部分的自定。

倘若讲到我自定也拥有,你滚我的1298套餐内容,自定也拥有、基础装修也拥有,有可能没家用电器,那我还在跟您谈单的情况下再送你一部分家用电器,或是导入一部分智能化产品。产品为王、服务项目为王,只不过是整体家装的逻辑性是揉合在一起的,不仅有产品也是有服务项目,不仅有设计方案又有工程施工。节目主持人:今日的话题讨论只不过是并并不是双方基本上掺杂,只是大家寻找台子上的特邀嘉宾,只不过是有些是再行保证翻修,随后刚开始托整体家装,保证了好多年,还包含曾总会有整体家装校领导那样的一个殊荣。

此外俩位特邀嘉宾只不过先切产品,随后保证整体家装。今日的高峰会主题风格也是整体家装供应链管理的这一主题风格,那麼在场的特邀嘉宾只不过是现阶段保证的有点儿并肩而立的觉得。大家接下去有要求梁总共享资源一下,便是东鹏这几年在整体家装这些方面的一些实践活动中。梁慧才:我十分有感动,由于现阶段转到整体家装领域的主要是两类公司。

第一类,传统式家居装修的公司。第二类,传统式家居装饰建材公司。我是属于家居装饰建材公司名门世家的。今日谈起产品跟服务项目,我感动十分浅。

我是二零一五年转到家装行业的。我感觉家居装修逻辑思维跟传统式家居的逻辑思维但是于一样。传统式家居装饰建材公司是产品逻辑思维占多数,服务平台公司则是互联网营销。二零一五年转到互联网装修,我感觉构思再次出现了碰撞。

要做好整体家装,这两个逻辑思维没法丢。许多 家居装饰建材公司妄图做出本身强调非常好的产品,如今早就没法合乎顾客市场的需求了。顾客要的是啥?他要的是一个包好的家,他自己心寒的一个家。整体家装是一个发展趋势,由于顾客再次出现了市场的需求的转变。

这么多年大家在技术上、产品上、服务项目上也必须合乎顾客的市场的需求。只不过是,保证整体家装认可是产品和服务项目的有机化学结合,实质上供应链管理和服务项目链的关联是一个传动链条的。

大家讲到的产品也是供应链管理,产品的运送全过程对家居装修而言是一个极重的物品。讲到到服务项目,设计方案是否算服务项目?技术性是否算在大服务项目范围和计划方案范围里边?(图二:东鹏整体家装家居经理梁慧才)节目主持人:您刚谈及东鹏在整体家装层面的一些逻辑思维,就具体的产品形状而言,大家很有可能会确实地砖产品要自身架起一个总体的整体家装套餐内容包到的可玩度還是十分大的,像靓家居也是回过头来了好多年,到现在才刚开始逐渐保证得更为好。东鹏在产品这些方面有哪种的逻辑思维?能够共享资源可供大伙儿参考。

梁慧才: 二零零一年以前,东鹏仅有地砖,之后才拥有卫浴洁具、卫浴洁具。大家最开始的一个slogan便是叫“创出领跑室内空间东鹏瓷器”,只不过是那个时候早就拥有一些构思的盛行,之后大家大大的地在拓展类目,把这个东鹏地砖保证浅、做好,另外大大的拓展卫浴洁具、建筑涂料、木地板等产品。从多类目拓展看来,我强调现阶段保证的代表着是整体家装的基本,间距的确得整体家装还非常远。

我怎么界定整体家装呢?大家打造的是一个具备设计方案、翻修等服务项目特性的多类目家居代理商管理体系。大家光进个地砖店、卫浴洁具店,从零售视角上难以合乎小区业主的市场的需求。由于没全案设计,没一个搭建服务项目,因此 你转送别人的还并不是个初始的产品,整体家装才确是一个初始产品。

节目主持人:东鹏是把握了顾客针对产品,及其服务项目总体的市场的需求,因此以刚开始保证转型发展。除开谈起东鹏的一些整体家装的合理布局以外,只不过是贝朗过去2年也刚开始保证这些方面的合理布局,方案在大家居于层面进行一个展览。

郭琬怡:提到整体家装以前,我再行讲下这几年贝朗公司的一些变化。这六年来的转变十分明显,本来运营更为多,以“人去找货源”的方法占多数。将近段时间早就变成“货去请人”,特别是在这2年比较突出。(德国贝朗(亚太地区)副总经理郭琬怡)情景逆了,有可能才算是造成大家对整体家装的市场的需求升級。

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再行从自身市场的需求升級刚开始谈,加强自身的以好商品,寻找合适的人。大家整体家装的一部分也分为2个一部分,一方面是大家居于或装修公司的视角,从这一点上,大家更强是人组出有合适的设备产品,沦落一个服务提供商;另一方面,如果我们遭遇是大的房地产业房地产商的情况下,有可能大家更为多是指建筑规划设计刚开始提升,才来转到到整体家装的获得。

这两个逻辑性還是一些各有不同,我坚信将来伴随着设计方案更为标准,每一户家中的单一化更为强悍的情况下,便会经常会出现这类双路轨按段的方法,有可能更强就不容易结合到一块。现阶段而言,对大家每一个公司而言,整体家装没那麼完善,必不可少去通过自学,必不可少去辟这一基本,期待这一出风口的到来。节目主持人:贝朗以前也有一个标识,便是要打造内配有产业发展的开拓者,您认可是有考虑到过,例如当内装产业发展发展趋势到哪一种水平的情况下,能够在一定水平上替代大家针对整体家装企业或是装修公司的一些服务项目市场的需求呢? 郭琬怡:替代还还不愿谈,由于全中国很宽阔,这一销售市场等级分类也比较多,不可以讲到要从内窗的现代化到产业发展那样的经营规模生产制造,必然還是要从规范的建立刚开始。

如今的国家标准建立更强是由商业服务来拓张,商业服务基本好自然界就不容易反映出有领域的新趋势的务必。如何从商业服务的市场的需求刚开始呢?正好大家如今遇到一些房开商的新项目,全部的施工图设计都能运用于到大家的方式,能够根据一个产业发展和产业化的方法进行服务项目,洗手间和餐厅厨房这两个版面现在是大家保证一体化的关键。

| 探索整体家装全过程中的弯道节目主持人:大家接下去要想争辩第二个难题,大家在整体家装的全过程中有可能也来到一些各有不同的弯道,这一话题讨论我要再行要求认识时间较为较短的梁总先谈一谈你的好点子。梁慧才:我大大的在科学研究这一事儿,整体家装现阶段而言要要想做好是几大实质难题是必必须解决困难的。第一个实质难题,它是一个运营可玩度、管控较难的领域。

为何它运营管理可玩度大?因为它的步骤较长,产品许多。假如这两个要素的难题解决困难,运营管理难点就不容易迎刃以解。

第二个实质难题,便是没特有优点。为什么今天大家都讲到整体家装是一个发展趋势,那么一个发展趋势为何没一家必须做了百亿元?过千亿元的公司呢?我强调缘故是大家都没打造特有优点。

换句话说,这两个难题全是放到我们大家眼前的2个难题。假如没法解决困难这两个难题,难以才华横溢。尽管东鹏整体家装時间较短,可是我们在运营管理工作花上了非常多時间,以往的几个月里大家既断开步骤,也在架起新的步骤。

托步骤是为了更好地把各有不同的行为主体的岗位职责、义务清晰。乘坐步骤一定要用新式系统软件,把设计方案、商务接待、管理方法这三套信息内容来架起步骤,不然做不来一个初始的整体家装。从产品的打造上,自身东鹏自身的基础装修产品就会有五大类产品了,再行整合比较慢。

东鹏比较更非常容易整合产品,与公司中间的来往,相互之间的抵制密切相关。保证整体家装要有一个扩大开放的心理状态,我中有你、你中有我,以扩大开放的心理状态才可以做好整体家装。东鹏尽管有卫浴洁具,我有可能把贝朗的卫浴洁具一整进来,把它卖出去,这一才算是大家的一个好的产品整合。

今日这一销售市场跟以往的销售市场是不一样的,光变化是过度的,要把国境合上,扩大开放才可以把整体家装保证得更优。产品没法保证得很洪水灾害,必必须讨论。只不过是保证整体家装最好是的是两类产品必必须做好。

第一类产品是软装设计产品,它是基本。第二类产品是整屋自定。

针对顾客最好是的便是这两个。我强调保证整体家装必必须把基础装修跟整屋自定要压实了,才可以逐渐去做好其他的。

节目主持人:在这些方面,一方面要具有一个特有的优点,要不然顾客为什么会付钱呢?第二层面便是在这个基本上,大家不但是要做好公司的运营管理,另外我们要把整体家装的基本,还包含基础装修和整屋自定2个最底层构架再行架起好。对于何时能够在这个土壤层上显出一家百亿元之上的整体家装大的服务平台简单化的企业,有可能便是见机行事的事儿了。(互联网周刊合作伙伴周慧婷)结合今天早上有一位特邀嘉宾的发言,我接下去要想跟万总托一个难题,现在有许多 的公司,从保证家居装修转行整屋自定,随后从自定又相反保证家居装修,给外界人士的觉得便是十分地焦虑。

只不过是顾客在随意选择的情况下,也是很费心的,不告 诉选哪个好。那万总您对这类状况,您确实来源于是啥?如何去鉴别这类发展趋势呢?万雪冰:如今为何这类状况许多 呢?只不过是非常大一部分還是源于大环境,理应讲到大环境劣了。本来我保证的这一块,很多人确实要不我的销售业绩有工作压力,要不我的毛利率有工作压力,那这个时候就要想我可以不可以跨界营销,必须在别人的裤兜能下底传中。

从一个企业谋发展追求完美的视角而言,它是无可非议的,但是成功的概率并不算太大。最先,我强调,对一切一个领域都理应有它的敬畏心。次之,保证整体家装去保证自定可不可以呢?也一些企业是那么保证的,另一方确实有端口号、有总流量,为什么不悄悄地把哪个钱也赚来到?现阶段,每个企业对整体家装的精准定位不一样。

保证服务平台、拓客、转换成和交付给,是大家的关键企业愿景。可是一些企业是在保证整体家装供应链管理,一些有可能是围绕着整体家装保证这一系列的手机软件。我强调,主要经营的业务還是要保证返自身的关键业务流程。

| 精装房和存量房有可能是配有企转型发展的切入点节目主持人:只不过是整体家装它了解有可能是将来的行业趋势吗?显而易见有很多企业跟我沟通交流,她们强调精装房跟存量房,只不过接下去的一个很最重要的装企转型发展的切入点。那整体家装的通道有可能能够更好地是在毛胚房,可是毛胚房总体的总数,有可能目前降低远比比较突出,但将来遭遇那样的一个领域自然环境,很多的装饰公司如何去做好转型发展?郭琬怡:我是在互联网周刊的一些材料,还包含一些中国智库材料看到,2020年精装房约是有651万件的交付给。随后自己也忘记了一下,2020年贝朗有可能也类似是上百万上下那样的一些精装修交付给。但另外,我强调无论否精装修在新趋势下,大家我国還是有非常大得销售市场。

转过头来要想这一存量市场的机遇十分多,假如要想把营运能力加强得话,我强调一定如果再作青睐C尾端和的确合上C尾端销售市场,才可以的确称为必须站得稳、站住脚的企业。只不过是C端的客户的总量改造,这一部分的发展潜力是十分巨大的。并且伴随着消费理念升级,的确而言顾客是对自身的家是有更为多的渴望和务必。

节目主持人:我的讲解是,郭总的意思是装修公司并会由于如今总体领域的转型发展,全部的生日蛋糕就被基本上分拆丢掉了。要是对客户市场的需求的保证充裕精确,产品与服务保证的充裕好,只不过是很多的企业是有工作能力获得更强的发展趋势。

万雪冰:这一话题讨论大家紧迫感很抵触。由于刚刚梁总讲到的,小伟家居家具最开始保证原材料,随后到十年前(2008年),大家刚开始保证套餐内容翻修。

保证套餐内容翻修的情况下大家的逻辑性立足点便是固装,或是是软装设计,或是是毛胚翻修。(小伟家居家具常务委员高级副总裁万雪冰)大家的总公司在广州市,这儿好多年前早就没毛胚房了。因此 大家第二天早就感受到这一严寒,全国各地最开始没毛胚房的大城市,一个是广州市,还有一个是济南市。那大家为何讲到创设这好多个版块?大家一开始就在要想,哪一天没毛胚房了大家如何活?乃至大家如今早就在要想,哪一天没精装房了大家如何活?这个时候大家的总体目标就得看著向存量房,便是八年、十年的住宅小区,局装也可以保证,换窗帘布、换木地板、换家具这种服务项目也可以保证,这就是道出了大家的方式。

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大家的企业的精准定位便是基本的 绿色生态综合服务平台。有毛胚房的情况下我讲到我保证整体家装,没毛胚房的情况下我保证软装设计、保证家用电器。两个都没的情况下保证局装,保证智能化系统的改造,这就道出大家的五装服务项目:整体家装、软装设计、局装、改裝和智装。

存量房销售市场有可能是此外一片瀚海。为了更好地这一事儿大家合理布局了四家子企业,目地便是为了更好地保证存量房销售市场。节目主持人:万总您都保证,就变成了大伙儿的竞争者了,不容易会工作压力非常大?万雪冰:那么讲到都不对。

第一,领域意味著充裕大,但是现阶段连过百亿元的企业都没。第二,大家不只是自身內部的闭环控制,从头至尾我们不生产制造,这是一个很重要的点,因此 包含了东鹏陶瓷、贝朗等另外全是大家的合作方、经销商。大家并不是闭环控制,另外大家的工程施工服务项目也是那样,大家很当的服务项目全是全社会性的,我要这一点会激怒她们,一定是小伙伴,就算是商圈完全一致的也是同行。

| 怎样进行整体家装转型发展节目主持人:整体家装到底是否将来呢?我本人是比较赞同一个见解,整体家装之后没将来这一见解我再作反驳一下,我确实这个是不正确的。由于整体家装是符合顾客的一个市场的需求,比如说像我之后翻修房屋认可是跟许多 同龄的盆友一样,我期待在一家购齐,我不会期待四处去选装,乃至这一价钱总体在我承受范畴,低一点、较低一点没那麼最重要,要是服务项目跟商品就是我所务必的。

整体家装这一领域的将来是取决于你选择了企业的竞争优势,你将客户服务好,另外能够运用像靓家居这类服务平台简单化的方式,像贝朗跟东鹏陶瓷自身进来保证,可是也保证搭建,保证一部分的室内空间的设备,保证一体化的方法去保证。最终,我只想要要求三位特邀嘉宾共享资源最终的话题讨论,每一个人可以用1-2分钟描述大家的应付之策。大家要给都说那么多名,有可能数家企业,有很多是装修公司,给他一些提议,在确立的自然环境下,她们有什么对策是能够輔助她们进行更优的转型发展跟升級的?梁慧才:第一条,运营管理好的企业。

我强调无论哪些企业苦练好内功是最重要的,运营管理好的企业会被被淘汰。第二条,要有创意。没艺术创意没新的突破点。第三条,结合大家这一领域看来,刚刚万老说的存量房销售市场很最重要。

也有没一些更优的行业呢?只不过是大家许多 家居装修和终端设备企业是铸就的,我寻找现阶段很多种多样小房产公司很头疼,大房产公司自身有一个公装公司回家小尾巴保证翻修、精装房,小房产公司就务必协作。如今大家也相连了一些中小型房地产业保证总承包。这也是一个非常大的销售市场,我确实销售市场還是非常大,大家都能够协同把它做好。节目主持人:您刚刚讲到大中小型房地产业房地产商,能给到大中小型的装饰公司,有可能有的显而易见是十几个人,有的有可能就五十多人,都没高达数百人。

除开我们要以后期待服务周到顾客以外,您能给到哪些的提议呢?梁慧才:现阶段的精装房有国家新政策,中小型房地产业还要遭遇。只不过是大家许多 的装修公司来保证精装房也很有优点。由于大家许多 精装房是一些以往传统式的精装房全是看上去没人性化,没自定化,这类精装房寄住得话很有可能会很不开心。

因此 ,如今大家叫自定简单化的精装房。节目主持人:就是许多 企业能够跟大中小型房地产业协作,随后在这种层面进行一些升級?梁慧才:化整为零。节目主持人:那么就刚的这一话题讨论,也给到将公司转型更强的工作经验,万总由您这里做为第二个共享资源。

万雪冰:这儿边许多 的小伙伴,我给大伙儿几句话:第一句,交付给是关键。营销推广再作好、方式再作好、企业的各层面情况再作好,顾客一直是第一。假如你最终给顾客互动的这一家,无论是保证软装设计、保证软装设计、保证翻修,一切的交付给保证很差,全都不属于零。第二句,对里谈销售业绩、毛利率、花费。

特别是在是大环境太弱一点的情况下,要忘了你能没法纳销售业绩、能没法纳毛利率、能没法触花费。节目主持人:汇总的十分独特,第一点得话有可能是方位,大家依然要服务周到顾客,交付给是关键的一个关键。第二点便是我们要做好企业的运营管理,就跟梁总讲到的要做好武学是一样的大道理。最终贝朗的郭总这里又不容易让我们一些哪些转型发展的提议呢?郭琬怡:提议说不来,但我想打打气,由于只不过是我跨界营销参与各有不同领域的一些高峰会,觉得跟大家一样心态的人过度多了。

也就由于都是有心态,都是会有要想更改,也就由于那样一种失静的思想,才不容易使我们在保证企业的这种方式转型上,多了许多 的整合的机遇。所以我特别是在要想跟大家领域的同事打打气,我也想到这五个词:山低人为峰。仍然是果断这一核心理念,去处理一些艰辛,走入有可能一些一段时间的现阶段的窘境,它是最重要。

节目主持人:使我们用欢呼声来给自己打打气。今天早上特别感谢三位特邀嘉宾围绕整体家装这一话题讨论进行了许多 的廷伸,还包含整体家装的困扰,整体家装的实践活动中,整体家装的将来,也有整体家装给到企业一些转型发展的提议。那麼在这个话题讨论上,做为第三方的产业发展组织,互联网周刊家居家具的提议八个字,便是“败非疑惑,持有之疑惑。”获胜并并不是最好是的,最好是的是果断。

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